26岁的William目前供职于一家外资寿险公司，他是在去年毕业后就入的这一行，满打满算还不到一年。他在去年从国外拿到金融学硕士学位后回国求职，由于金融业整体环境偏紧，所以他在求职不顺利的情况就先进入了眼下的这家公司当起代理人。

“目前在保险代理人这个行当中，海归和硕士根本不稀奇。”William从最近的业内热点事件“汇丰门”说起：“一方面现在海归和硕士太泛滥了，而且大多数不是名校，在金融业很难吃得开，像我就属于这种情况，在没有机会得到很好的offer的情况下，只好先在代理人这个行当过渡一下。”

William说，保险代理人的岗位名称可以说是“花样百出”，诸如业务策划助理、特许筹备部经理、应往届毕业生新秀计划、挑战高薪人员，甚至还有在名片上冠以女性理财管家的头衔。刚开始William对此颇不理解，但过了一阵后就明白了：“其实说穿了就是做销售的。”

“最主要是社会上不大待见保险代理人，这造成从业人员只能以其他的工作岗位来介绍自己。”William无奈地摇头：“其实有些保险代理人确实存在误导甚至欺骗客户的情况，但代理人这个群体本身属于弱势群体也是不争的事实。”

William举出了中央财经大学保险学院院长郝演苏发的一条微博，“行业出台许多约束代理人的制度，鲜见保护代理人的措施。改革营销体制或公司业务渠道调整，不能忽视对于代理人权益的保护。损害保险代理人权益，也会对于客户利益和行业形象造成影响。改革与调整中兼顾各方利益是大智慧。”

“外界几乎很少了解保险代理人权益被损害，最简单的例子就是新人入行的第一张保单卖给自己。”William说这已经成为了业内的潜规则，他签下的第一单就是给自己买了意外险，签下的第二单又是给自己买了重疾险，否则难以完成公司设定的业绩指标。

谈到收入话题，William坦言自己每个月只有3000多元，基本上业内新人都处于这样的收入水平。不过，William认为：“做代理人需要时间来积累关系和人脉，不能太看重短期的收入，等有了足够的客户资源后，高薪水到渠成。”

受近年来保险营销人员销售误导消费者事件频发的影响，保险营销人员在人们心中的形象一直不高，事实上，这部分人和其余行业的员工一样，一直积极打拼，想成就一番事业，但迫于上司及社会的压力，只能在狭小的空间中不断挣扎，我们应友好的对待他们。