在社会竞争相当激烈的今天，对于每一个求职者而言，能找到一份工作已经不易，但很多年轻人在选择职业时不愿当保险代理人。对于一份收入不封顶的工作，他们为什么不愿选择呢？记者日前就这一问题采访了中国平安人寿保险上海分公司品牌宣传部劳有法先生。

问：贵公司每年计划招收的保险代理人能否招足？

答：为拓展业务，其实每家保险公司都想多招些代理人，而往往都不能满足需要。

问：保险公司会否因此放低门槛？

答：早在10年前门槛就已经放低了，从大学本科降到了高中文化水平。

问：那您认为求职者为什么不选择这一行呢？

答：这应该有很多原因。首先，这份工作没有底薪，一切都要靠自己干出来，也就是说你可能干得很辛苦却所获无几。这就是风险。一般情况下，人们宁可要一份2000元月薪的工作却不肯做这个“没有底薪收入却不封顶”的保险代理人的工作。其次，很多年轻人不肯吃这份苦，特别是有点学历的更是放不下架子。再者，就是与人沟通、交流的能力欠佳。可以说，有时候买不买保险全凭代理人一张嘴，能不能在短时间内让别人相信你，相信保险公司并和你签下合同，往往取决于你的人际沟通能力。年轻人缺少社会阅历，待人处事没有经验，缺乏耐心是做不好这项工作的，相对而言，35岁—45岁的女性在这一方面比较有优势。

问：那您认为一个合格的保险代理人需要具备哪些素质呢？

答：最重要的当然是诚信。保险卖的是无形产品，代理人又是保险公司与投保人或被保险人之间的桥梁和纽带，应秉着最大诚信原则来办事。其次就是要不怕吃苦，以及有良好的人际交往能力。现今活跃在街头巷尾的保险代理人往往能够将保险条例倒背如流，更有各种训练有素的销售技巧来俘获消费者的心，但巧舌如簧决不是一个好的代理人应该具备的“素质”。

问：最后，你能否展望一下未来保险业的前景？

答：中国保险市场还处于培育阶段，公民的保险意识不是很强，这不是短时间内可以解决的。但正因为中国的保险业还很年轻，所以，它的市场潜力很大，这就需要保险公司与保险代理人共同努力，普及保险知识，完善保险服务，促进人们提高保险意识。相信中国保险业发展的前景会越来越好。