由中国保监会中介部指导的首次“保险销售聚谈会”在京举行。台湾富邦人寿资深副总裁陈世岳围绕“银行保险销售专业化”展开主题发言。他指出，台湾银行保险销售有法律依据之后实现蓬勃发展，台湾银行保险金融架构分为直接形式和间接形式。同时，银行保险经营架构不是一成不变的，发展过程中必须要经过适度的调整。富邦人寿在坚持架构的基础上，重视品牌、产品创新、期缴、人才、行政资源团队、IT系统建设、特殊问题的解决七大因素，增强落实和执行能力，实现银保经营成功。

以下为发言实录：

一、台湾寿险市场业务概括

今年1—7月（上半年）整个台湾寿险业界寿险新契约保费业界合计5748亿新台币，业绩的来源给了公司最主要集中在前面两家，第一是国泰，第二是富邦人寿，这两家占率，国泰占27%，富邦占22%，两家并起来占整个台湾寿险市场新契约保费收入接近50%。目前台湾寿险公司一共三家。

业务来源渠道方面，我们分为银保渠道、业务渠道、代理渠道和其它渠道。今年1—7月份新契约保费收入来源绝大部分是在银保通占58%，其次是在传统业务部占38%，第三才是代理渠道占3%。在今年1—7月份银保通路占58%，和去年相比较，这其实和大陆很雷同，我们在今年银行的战略也比去年有降低，去年大概占银保通路的占比65%，今年降到58%，当然这有兼业代理的关系，影响到银保业务的引进。

整体业绩保费来看，国泰是业界第一名，从银行保险业绩占比来看，富邦新契约保费是业界首位，富邦银保业绩在今年上半年度占整个市场占比大概是28%，第二名是国泰，占比48%，中间的差距10%之多。目前我们在台湾从事银行保险的寿险公司统计有24家，寿险业界34家，占比八成以上都有从事银行保险的业务。

富邦人寿自己的银行保险业绩，在我们自己