银保拖累收入下滑

今年上半年，长生人寿个险同比增长35.8％，团险同比增长43.7％。从渠道来看，只有银保业务出现负增长。

日前，长生人寿新任总经理余部信也在接受采访时，直言不讳地道出其中原委：“上半年，长生人寿银保收入出现负增长，主要有两个原因：一是公司根据新会计准则的要求，进行了产品结构调整，将万能险业务全面调整为更有利于风险管理的分红险业务；二是公司最大的业务渠道——交通银行（601328，股吧）成立了自己的保险公司之后，对长生人寿的银保业务也形成了一定的影响。　”

除此之外，前任中方股东上海广电受到自身主业经营影响，在合资寿险公司扩张关键时期未能及时注资，影响了扩张的时机。长城资产完成股权收购之后，立刻带来5亿元的资本金，令长生人寿机构扩张得以重新启动。

启用股东资源渠道

虽然银保业务在交通银行网点受到制约，但新股东长城资产也给长生人寿带来了新的业务渠道。

根据该公司2010年计划，来自长城资产的农业银行、长城兼业两大新兴渠道，承担相当分量的保费任务，两者保费指标之和占全年总指标的40％。其中，农业银行1.4亿元保费指标，已经位列所有渠道之首；用于推动团险业务发展的长城兼业，首年指标也被定为2000万元。

长城资产遍布各省市的办事处成为长生人寿兼业代理伙伴，负责长城资产关联企业的团险业务销售。目前，长生人寿90％的团险业务来自日系企业，长城兼业渠道有望提升团险业务中资企业占比。

余部信也坦言，从目前来看，长生人寿与农业银行的合作仍处在打基础阶段，上半年的业务规模并不大，今后将作为工作重点推动提升。

与交通银行实际控股交银康联不同，农业银行并非长生人寿直接股东，长城资产只是帮助长生人寿顺利进驻农业银行网点。因此要从该渠道获取实实在在的保费，还需要支付令其满意的手续费。

加快规模扩张步伐

访问中，余部信也勾画出长生人寿未来两年的发展蓝图：“到2012年年末，长生人寿保费收入将达到11亿元，相当于2009年末的5.5倍。从更长远的发展来看，长生人寿要成为保费收入名列前茅的合资寿险公司之一。　”现年52岁的余部信也毫不掩饰自己在中国市场的雄心壮志。

那么刚刚踏进中国市场的余部信也能否帮助长生人寿完成这一宏伟目标呢？余部信也透露，长生人寿将进一步加快机构铺设速度，北京分公司有望在年内完成筹建，天津分公司即将启动筹建工作。人均GDP较高、日资企业聚集以及股东资源集中的省市，将成为长生人寿设立省级分公司的首选。

他介绍：未来3年内，长生人寿首要任务还是快速提高市场份额。到2012年，长生人寿银行保险业务占比将达到70％，比现在提高20个百分点。在余部信也看来，银行保险业务对保险公司利润贡献度是最低的，因此还需要通过个险业务和团险业务进行弥补。