加入中美大都会人寿之前，苏菲有着10年大中型企业的财务管理经验。2006年初，听朋友介绍，中美大都会人寿正在招募寿险规划师。由于中美大都会人寿走的是精英模式，招募条件非常严格，在年龄、工作经验、过往收入等方面皆高于普通保险代理人。而且，与传统的产品导向营销方式不同，中美大都会人寿顾问行销渠道是通过独特的客户需求分析系统(NBS)为客户量身订做家庭保障计划。出于她对这种服务方式的认同，并抱着新奇探索的态度，苏菲通过了严格的面试，正式加入中美大都会人寿。

入司后，一对一的实战演练使苏菲切身体会到何为先进、专业的行销模式。“从业余走向职业”，正是这样的训练理念令她坚持了下来，并且在日后的实际工作中获益匪浅。

在展业过程中，苏菲凭借着扎实的基本功、专业的服务理念和良好的人缘并没有遇到太多的挑战。对于只想了解产品而不关注家庭全面风险的客户，苏菲宁愿不销售这张保单，而坚持为客户作全面的风险检视，让客户明白自己的风险缺口，并按实际需求购买足额的保障。正直专业的坚持不仅使她收获了良好的口碑，更由此获得源源不断的转介绍客户资源。

三年的保险生涯，苏菲对保险行业有了更深的认识，也让她对自己的事业充满了信心和希望。首先，由于保险行业在中国起步较晚，保险覆盖程度低，巨大的发展空间势必需要大量专业的寿险销售及管理人才；其次，保险行业专业性强，是一份需要长久经营的事业；第三，保险是一种既无风险又无需资金投入的创业。努力付出必有收获；最后，也是最重要的一条，就是保险的功能是保障，保险的真谛是爱与关怀。

梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。三年的时间，苏菲除了在业绩方面取得了卓越的成绩，也逐渐地成熟、成长为一位管理人员。除了继续服务原有的客户，为新客户送去保障外，她还拥有了自己的团队，她将自己的所学、所知毫无保留的传承给后来者，她希望训练出来的寿险规划师都能拥有良好的职业素养、专业知识，真心对待每一位客户，坚持不懈地将保障传递到千家万户。

谈起自己的成功，苏菲无不感慨地说，除了自己的勤奋，中美大都会人寿给予了自己良好的发展和学习平台，使得职业转型获得成功，同时，行业的快速发展、客户的不断成熟也让自己在这个朝阳行业中觅得收获的金秋。