11月30日，第五届保险中介论坛在上海举行。行业监管、中外保险公司及中介机构、专家学者约200位各界嘉宾出席论坛。

华泰保险经纪有限公司董事长刘建英在高管圆桌环节中表示，中介机构应该首先将一两种产品做精做专，以专业性站住脚以后再扩展其他领域。如果什么东西赚钱做什么，大而全、小而全盈利都是非常困难的。

以下是刘建英的发言实录：

今天来的有保监局的监管领导。保监会为什么出台这个规定，目的是什么？大势所趋是“产销分离”，我觉得这对于专业代理来说是个机会。因为我觉得有的可能管理不同的，有的可能资本金增加了。资本金增加了以后从另一个方面考虑，对我们中介机构的发展，更加长远的发展是有好处的。为什么有好处？如果要求你很快盈利，那是不现实的。因为的确是，目前来说经纪公司不容易，代理公司也不容易。所以增加资本金使你的经营短期盈利不了，继续维持你的经营是有帮助的。

我自己感觉，目前来说鼓励职业代理要专业化，鼓励营销员要注册一个专门的代理公司。我觉得从这方面对于代理人来说，营销也是有好处的。因为他个人的能力，养老等其它的有帮助。要鼓励职业代理专业化的话，对于我们专业代理公司也是有好处的。可能有的就专门注册公司了。

上午徐教授说的那个观点，保险公司要成立经纪公司说有利有冲突，说是不理解。我觉得保险公司要是搞代理销售是没有问题的，但是你要是成立一个经纪公司是有利有冲突。国内保险成立经纪公司有的，人家照样经营了这么多年了。目前来说“产销分离”对专业中介发展肯定是有好处的，我们发现有的经纪公司、代理公司谈是否合作。有的自己有条件、资本金，有这个资源，我也希望我们华泰作为经纪公司，我们也正在寻求这种机会。当然，这个机会是大家的，不光是华泰的。我们也想利用这个机会扩大扩大自己，因为规模效应嘛。我是这么考虑的。这只是我初步的个人观点。

而就创新问题，刘建英表示：

就创新问题，大家都愿意谈创新。我觉得改革开放三十多年，中介界的发展才20年左右，国外的发达国家已经有200年左右的历史。我们国内现在假如你老老实实的和国外去学习，过去我也有这个观点；或者我们开展这种业务、使用他的技术，你就是做的不错了。现在国外有好多险种国内没有，买不到。你把这个产品，如果把国外的产品拿过来为我们国内自己，根据我们国家自己的情况开发出来也可以用嘛。

打个比方，银行操作失误风险有几家投保？我上个月找了一家国内的大客户、金融企业风险管理总经理谈。我们每年这么多的资产、这么多的保险，我们现在不考虑这个事儿。在国外没有这种，观念上是风险管理那种。

我觉得我们中介机构、中介企业，老老实实的去学习海外的、学习西方的，另外根据我们国家的具体情况开发一些类似于海外的保险产品。至于什么管理手段，网络、网销、电销，这些在国外也是非常普遍的做法。现在中介机构这么多年来比较困难，有很多小公司盈利不容易。我觉得一个观点就是老老实实的，把我们专业做专了。哪怕是一种产品或者两种产品做精了、做专了，等你做好了以后再扩展其他的。这样就有了盈利，以专业性站住脚，这就有一个很好的保证了。如果什么东西赚钱做什么，大而全、小而全，那个东西盈利是非常困难的。

我自己干保险，我原来是在人保，保险公司专门做责任险，而且专门做财产责任险，这种保险公司有，这样的话也能做出一个门道来。我们的代理中介也同样，经纪也同样。这就是我的观点，谢谢。

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