2010年10月黄海龙刚到新华保险万州联合营业区履新时，整个地区的个人首期保险收入还不到1000万元。2011年，实现个人首期保费收入1860万；2012年，实现个人首期保费收入2340万；2013年开局顺利，预计个人首期保费收入全年可达3500万！

“最近两年，新华保险在万州联合营业区的个人首期保费收入，年均增幅都在50%左右。随着辖内原有机构的不断成长，加上新机构的陆续开设，今后两年这个增幅还将进一步提升。”

新华保险进入万州地区以来，已经为10余万客户提供了保险保障。在黄海龙看来，万州作为重庆的第二大城市，经济和社会影响辐射整个库区，周边的开县、梁平、云阳、奉节等区县经济发展迅速，保险行业在这里具有巨大的发展前景。

在保费收入高速增长的同时，万州营业区的保险营销团队建设也实现了稳定高速发展。经过两年多的努力，营业区内的万州、云阳、开县三个支公司，也已经成长为新华保险重庆分公司的重点机构。

目标剑指行业前三

“我们的巫山支公司已经获批筹建，如果一切顺利，今年下半年就可以正式开业。”

目前，新华保险在万州联合营业区下属有万州、云阳、开县、梁平、奉节五家分支机构。新机构的建立，将为万州联合营业区拓展一块全新的收入增长来源。

除了正在筹建的巫山支公司，黄海龙还将机构拓展的目光，瞄准了忠县。

“我们的计划是，到2015年，将万州联合营业区的分支机构，扩展到7家。”

在销售团队几乎等同于销售渠道的个人寿险领域，营销团队的稳定发展至关重要。黄海龙表示，现在公司营销团队有约1000人，今年计划增加至1500人。

“新华保险在万州联合营业区的目标是，2014年员工队伍要增加至2400人，个人首期保费收入要达到6000万元；2015年公司团队发展到3000人，个人首期保费收入突破1亿元，在当地的市场排名要进入行业前三！”

黄海龙表示，他们目前已经开始全面着手强化员工培训和素质提升，优化产品结构、完善客户保障计划，依托新华保险重庆分公司即将建成的健康管理中心，为当地客户提供更优质的服务。

“新华保险万州联合营业区的目标，是在两年内将分支机构发展到7家，员工规模达到3000人，年新契约标准保费突破1亿元！”

在新华保险万州联合营业区的办公室，总经理黄海龙谈到对未来新华保险在万州联合营业区的发展规划，语气有抑制不住的亢奋。他身后的窗外，万州闹市区高笋塘，此时人声鼎沸、车水马龙。

黄海龙，新华保险万州联合营业区总经理，一个直爽典型的东北汉子，精力充沛，谈起保险就两眼放光，充满感染力。

“要是你参与过理赔，你就能明白保险的价值。如果一个家庭的顶梁柱出了事，保险公司及时给客户带去了理赔款，客户家人那种依赖和感激的眼神，你作为保险人在那一刻的感受，那是花多少钱都买不到的！”

黄毫不隐晦地宣称，自己天生就是个干保险的。在他看来，保险最大的价值，就在于出现事故后，能够给投保客户提供保障、解决问题。这多少有点侠义精神的解读，直白，透彻。

“作为一个保险人，我个人价值的实现由两部分构成：一是给客户解决问题，二是帮助员工实现个人价值。”

黄海龙最爱的电视剧是《亮剑》，热爱到这部片子反反复复的看了几十遍。他特别推崇李云龙勇于面对一切困难、逢敌必亮剑的“亮剑精神”，在工作中无论遇到多么大的难题，他都用“亮剑精神”激励自己和团队奋力前行。

2010年10月，黄海龙被新华保险总公司派来支援万州，这个曾经8年间换过16任总经理的支公司，因为他的到来而稳定下来，开始逐渐走上发展的快车道。经过两年多的努力，他把万州新华从一个弱势机构打造成为了重庆地区的重点机构，员工也由300人发展到了近1000人。

他笑称，自己带领员工最快进步的方法就是“三陪”。第一次陪同员工一起去见客户，他与客户沟通，员工听；第二次陪同员工一起去见客户，员工先讲，他再补充；第三次陪员工去见客户，他让员工自己与客户进行沟通，他在旁边聆听，回公司后他再为员工总结点评。

通过这样的“实战”培训，在他手下工作的员工进步明显，不少人甚至成长为新华保险重庆其他支公司或机构的负责人，万州支公司成为了新华保险的“黄埔军校”。

“每个人都有梦想，关键要看你是把梦想刻在沙滩上，还是刻在钢板上。”现在，黄海龙和他的团队，正在为他们的亿元梦想，执着前行。

黄海龙：做有价值的保险人

万州联合营业区（包括万州区、开县、云阳、奉节、梁平等）地区GDP高达1504.36亿元，总人口数811万。其中万州作为重庆的第二大城市，是国家重点扶持开发城市之一，总人口数175万，其2012年地区GDP达到662.86亿元，是重庆市经济较发达的地区之一。

据万州保险协会相关数据统计，万州地区现有保险公司27家，其中寿险公司12家，财险公司15家。2012年仅万州地区保费收入就已超过10亿元，其中规模保费新单近3亿元。

人们在工作、游玩的同时，保险就是人们不可或缺的部分，保险的强大保障作用，之于人们，不仅仅可以当人们受到损失时，偿还人们的经济，还可以对人们的生命财产起到强大的补偿作用。保险公司就应该抓住消费者需求，扩大保险销售业务。