在进述这个话题之前,有必要介绍中国的保险历史.
新中国的保险行业是在1949年10月20日正式成立,取名中国人民保险公司,也就是我们通常说的PICC.
新中国成立后,刚速度成立了国有三大金融:中国人民保险公司中国人民银行中国国债.
银行是为国家管理百姓和企业的流动性资金,或贷款资金周转等等,短期金融流动机构.
保险公司为国家管理百姓和企业的风险保障,因为投保属于长期的,所以国家建设长远性投资,由保险公司负责.
在2000年后,保险正式登上理财路线,所以在保险里面是可以谈收益的.在银行或是保险公司人员,要考理财规划师,首先就是要学习保险,而在考的题目中,保险也占了58%比例!
由上述可见,保险产品是以保障为基础为根本为必须,收益为辅助为补充.尤其是在中国这个社会基本保障还不完善的情况下,买任何商业保险,离开了保障,保险就什么都不是.
在如今的中国我敢说,年收入在30万以下的家庭,根本就没资格也没能力用保险这个产品来做资产规划,或者说做某些代理人口中的投资理财.
作为一名代理人,我售出每一张保单我能承诺也仅是保险合同下的保险责任内的所有保障.对于很多客户心里所急的所谓的收益,这个我想只有天知道吧.
从业4年,我为很多家庭设计过保障计划.但到最后,真正能按照我的计划去实施的又能有几个呢?很多人在了解之前认为买保险是为了买保障,也是出于保障这个目点去了解保险.但随着一步步的深入和某些垃圾代理人的引导,最终一头扎入保险收益这个无尽的黑洞中.在一堆无谓的数字下挑选这他们心目中的所谓高收益的保险产品,而忘记曾经的目点是为了保障.
也许你会告诉我这些人全是不理性,但事实上仅是我所碰上的有为人师的,有经营连锁企业的,有银行的工作人员,有会计…
我只能说这是一个买保险的怪圈,没有对与错,只是2个字:可悲!
写到这里我要感谢最终认可我的方案并实施的客户,是你们让我坚信我的存在可以是社会的一种贡献.
我记得有一位保险同行写过一篇中国有90%的代理人是不可信的文章.的确,在如今这个保险体制下,在向你推销保险滔滔不绝开口保障,闭口收益,名片上豁然挂着的理财顾问和规划师极有可能是仅是上了一星期代理人课程和三天的产品话术培训的新生产物.为了售出一份保单不择手段,替客户隐瞒健康告知,代签名,编身份证号等等屡见不鲜.事实上这种保单到底有多少?据我所知,是很多!最终结果的是什么?是有可能长年累月的缴费换来的仅是一页白纸,是有可能一直维以希望的却是另一个恶噩的开始.
说到这里,我不是说明我自已有多高尚.我只是想告诉所有买保险的人们:保险,你买对人了吗?
股票,债券,基金,期货和保险.虽然说保险也属于金融理财产品一种,都是钱换成纸的一个过程.从字面上去理解,前四项很容易跟收益挂上钓.而保险呢?保险其实是一种特殊的商品!
对于保险的意义，很多人会对此纠结，其实保险真正的涵义也是最初的涵义就是为了防止将来可能也许会发生的不确定的情况下，提前预备一笔确定的钱财投入，然后转移未来可能出现的情况风险，而且预意将风险损失降低到最低处。其实就简简单单如此而已。