汾滨烟气半遮纱，如鲫名流逐轻车。不识辋川松下客，只知灯笼出乔家。以上四句诗是后人吟咏清代全国著名的商业金融资本家乔致庸的宅第——乔家大院的辉煌繁盛。

到了山西，不能不到乔家大院，而到了乔家大院，又不能不聊聊晋商文化。而我们去采访山西保险行业的，怎能跟晋商文化扯上关系呢？

就是这看似不相干的两件事，在深层次里有着十分密切的关系，且听我细细道来。

“我们山西财产险市场一直是盈利的”，多位财产保险公司的人，跟我们提到山西保险市场的这一特点。一直以来，财产公司想要盈利非常不容易。据统计，2011年，52家非上市财产保险公司中，只有29家实现盈利，23家亏损。而山西财险市场却能实现整体盈利。

今年前3个月，山西省财产险公司累计实现承保利润2亿元，承保利润率为7%，较全国平均水平高出1.5个百分点。开业满1年的17家财产险公司中有15家实现盈利，车险、企财险、责任险、货运险、农业保险等主要险种均实现盈利，其中车险盈利1.3亿元，占总盈利额的65%，与去年同期的80.2%相比下降15.2个百分点，标志着非车险业务的盈利能力有了显著提高。

开车行驶在山西的高速公路上，司机明显感到车速不快。当地人告诉我们，因为山西境内高速上运煤车辆较多，出于安全的考虑，整体车速上不去。也正是因为如此，山西车险市场的赔付率较低，这也就为保险公司增加了盈利的可能性。

而更深层的原因是，在晋商文化侵润之下的当地保险业，不会血拼价格战。企业的本质是要追求利润，山西的商人对此有足够清醒的认识。如果一件事情做到最后不能得利，那绝对不会去做的。在竞争激烈的保险市场，价格战是最常见的竞争手段。在山西财险市场，有价格的竞争，但当价格压低到一定程度，临近险企的承受能力的时候，保险公司会适可而止守住最后的价格底线。杀人一千，自损五百，以牺牲利润来换取规模的事情，在山西财险市场上是不会出现的。

我们认为，晋商文化是一种儒商精神，它是讲诚信、理性、克制的，正是这种世代积淀的晋商文化，无处不在，为山西保险市场的竞争打上几分晋商文化的烙印，也在无形中为市场的无序竞争划定了安全边界。

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